案例一

  8月25日晚,由太湖明珠网发起的首次家电“透明团购”在国美电器永定桥店正式开始。大约有超过500多名网友参加了这次特别的团购活动。全场气氛热烈,成交踊跃。在太湖明珠网组织的各组网友志愿者的砍价队的带领下,席卷全场各大商品,据不完全统计,截止22点时,当夜在永定桥店的成交额已经超过300万元。绝大多数的参预者从这次透明团购活动中得到了实实在在的实惠。

  晚上18点开始,来自全市各地甚至有苏州常州赶来的网友已经早早地聚集在了国美电器永定桥店门口进行签到,他们都是这次由太湖明珠网主办的首次家电“透明团购”的参与者。刚刚加盟的太湖明珠网房产频道这次也专门组织分团参加了这次团购活动。由于这次也是太湖明珠网独立主办的首次团购活动,团购覆盖面广,品牌类型多,所以将所有的参加者们按购买家电种类分成了五个组别,由网友志愿者带队进行分组看货并集中砍价。

  一开始不久,彩电组就在夏普专柜那里掀起了一个小高潮。在带队砍价员的充足准备下,卖场不得不派出进货经理上场接招。随着37寸屏的那款加入者不断增多,价格也在一杀再杀,供货经理不得不喊上厂方代表沟通进行分担让利,最终以8200元成交。冰洗组里一款标价2399的机器被行家们杀到了1650元,购买者大呼合算。一款格力空调经过多次来回拉锯战后,10位团购者终于满意而归。

  从八点开始,两层楼面的缴款处迅速排起了长龙,最终国美进行了紧急协调,把财务室开放出来接受现金付款,以加快结算力度。永定桥店用于客户优惠的“金猪卡”(国美的一种可以直接用于所有商品购买抵用的返还券)已经全部发光。为了最大限度保证团购网友的利益,太湖明珠网的工作人员及时与国美方进行沟通,一是在销售时就让店员指导消费者把返还“金猪卡”的电器与不返的电器分开结算,用前面返还的卡充抵后面的电器款,直接做到实实在在的让利。第二就是组织不同的网友组合起来,让完全用现金结算的网友兑换其它网友的“金猪卡”,这样实现“团结互补”的目的。

  截止当日22点整时,根据国美提供的不完全数据显示,当晚的成交额已经突破了300万。这一数字也是对这次“透明团购”的最好成绩证明。





案例二

  2007年12月29日晚6点,来自锡城各地的网友们开始陆续进场,聚集在永乐电器胜利门店入口处。为了尊重大多数网友的意见,本次团购活动采取了设立主会场的形式,将涵盖了冰箱、洗衣机、彩电、空调、手机、数码等一系列经过市场摸底,预计能够有较大优惠把握的一线品牌的商品集中,供网友集中砍价选择购买。

  团购会还未开始,在主会场的砍价台前已经站满了购买心切的网友们,对着台上的“待砍”产品摸摸瞧瞧,心里早已打好了小算盘,大多数网友手握纸笔,甚至有的人已经拿起了计算器,严阵以待。

  活动开始,第一款市场报价10990元的索尼40寸液晶彩电一登场就引发了购买的热潮,经过数个回合叫价后,价格不断下压。最终,面对团结一心的30多名有意购买的网友高举的手,厂方代表咬牙报出了7700元的最终底价。据了解,这个价格已创下了该款彩电无锡有史以来的最低价,共计有33台被网友乐滋滋地搬回了家。


砍价成功后,大家纷纷举手认购


  此后,各厂家代表被主持人一一请上砍价台,网友们更是乘胜追击,越来越低的喊价让厂家代表眉头紧皱,考虑再三,甚至有厂商代表最终表示“19天之内,市场上如果还有比我还低的价格,十倍返还”“退差价再自掏腰包送电磁炉”的额外承诺。网友们也丝毫不心慈手软,原价4180的格力1.5P空调以3580元成交、原价1298元的小天鹅洗衣机以1050元成交、原价3480的MOTO-V8手机以2800元成交……众多网友买到了自己心仪的商品,砍价的成就感也让广大网友一次次拍手称快。

  除了主会场的团购价格砍得如火如荼之外,太湖明珠网工作人员还组织了砍价小分队与商家对阵,只要有多名网友想购买的就可以临时组队砍价,价格到了底,就要尽可能多送赠品。一款原价近600元的格兰仕微波炉被砍到了470元,在工作人员的强烈要求下,又附加了比原本数量多3倍的赠品,工作人员的热情让网友们以超过预期值的兴奋爽快地付了款,满载而归。夏普的高档液晶彩电也连续售出了20多台。